《赢在过程》

总经理俱乐部

创业难  守业难  做成事业难上难

•         同质化竞争

一、经营难——激烈竞争难     难更难

• 传统式竞争

二、营销难——客户进驻难，营销人员工作难！

三、管理难——内耗减少难，管理成员特别难！

四、客户难——低价保质难，售后服务满意难！

五、效益难——该赚的赚不到，难！

六、成本难——既定成本降低难！

七、人才难——优秀人才留住难，合适的人才招聘难！

八、资源难——资源闲置，优化整合利用难！

九、时间难——忙坏老总，饿坏员工因为太忙，实在太难！

十、学习难——外地上课不方便，费用且贵。难！

更关键的是：

• 课上心动不已，课后不动是身不由己，真难！

《赢在过程》企业管理问题自我诊断

一、忙坏老总，饿坏员工
                          ——“点”上有问题

• 职责不清  职权重叠　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
• 授权无效  监管重叠

症状：

• 劳而无功
• 救急式管理
• 事无巨细
• 亲力亲为

二、销售成员淘汰率高
                           ——“线”上有问题

既定成本重复投入陷入内耗泥潭之中

症状：

• 新手业绩破冰难
• 营销团队管理难
• 合适营销成员招募难
• 优秀人才留住难

三、营销渠道业绩良性循环难
                           ——“面“上有问题

既定成本持续增加　　既定效益收获不大

症状：

• 终端业绩忽好忽坏
• 客户管理与服务断点脱节
• 客户流失率高
• 坏帐难帐死帐多

四、有效率　无效益
                          ——“系统”上有问题

运营环节过多

内耗缺口过大

隐性成本不明

显性成本失控

既定成本增加

症状：

• 工作忙未必有效率
• 有效率未必有效益
• 有效益未必有利润
• 有利润未必有净利润

《赢在过程》企业营销症状

招聘：

• 营销人员招聘难，　
• 招合适的营销人员更难；

团队：

• 组建营销精英难，　
• 营销新手业绩破冰难；

培训：

• 复制营销猛狮难，　
• 营销成员淘汰率高居不下；

营销：

• 明明知道对方有需求，　
• 就是不愿和我们签单；

陌拜：

• 三分钟沟通破冰难，
• 真正了解顾客需求难；

签约：

• 又杀价，签约一波三折难，
• 不退单，付款一次结清难；

服务：

• 售中满意不容易，
• 售后满意不尽人意；

公关：

• 二传手，真正决策者见面难，
• 隔空传，真正意图不被曲解难；

客户：

• 签约之前已经难，
• 之后交产品满意难。

收款：

• 临门一脚收款难

《赢在过程》企业问题自我对照

一、效益不好，必是营销上有问题；

二、客户有需求，却不和我签单，

                            必是营销方法有问题；

三、退单、悔单，必是顾客心理掌握不够好；

四、客户回头率低，必是客服上有问题；

五、执行不力，必是监督制度有问题；

六、成本太高，必是管理跟不上；

七、有实力缺现金，

              必是专款专用废置，导致现金断流；

八、人才流动太大，

              必是激励／薪酬体制出问题；

九、事事亲为，必是职责／授权无效；

十、被动工作，必是员工没有向心力；

十一、阴奉阳违，必是管制而非管理；

十二、犯重复错误，必是工作散漫不规范；

十三、救急式管理，

              必然缺少长远规划和未雨绸缪。

《赢在过程》步步管控系统

——系统战略，长效管理，全面统筹
精确实施，成就事业流水线

• 成长最快的是：直线成长流水线（点）
• 效率最快的是：优化生产流水线（线）
• 效益最大的是：职业销售流水线（线）
• 迈步最稳的是：现金增值流水线（面）
• 动力最强的是：长效管理流水线（面）
• 利润最多的是：绩效管控流水线（系统）
• 辉煌最长的是：事业长青流水线（系统）

流水线——复制简单、有效、快捷

　　　　　——成本最低、时间最短

　　　　　——迈步最急、行程更远

有效降低您企业的综合成本５０％以上

有效提升您企业的综合效益１００％以上

——专为商界５００强企业打造：顶尖人才

——致力铸就人才５００强机构：复合人才

　　　　　　　　　　　　　二代总裁

《赢在过程》——过程管控大师

——专做：成事过程，

步步管控设计与培训

一、人生理想
二、事业拼搏
三、企业经营
四、绩效管控
五、目标管理
六、团队打造
七、系统建立

八、职场发展
九、潜能开发
十、个人财富
十一、投资增值

一步赢，进一程，步步赢，胜全程。
过程做好了，结果一定会成功的！

《赢在过程》

——事业成功帮扶服务

一、成长咨询、指导，生涯规划

• 人生生涯理想规划
• 职业发展生涯规划　及执行战术的分化
• 目标成功阶梯规划

二、优势塑造，劣势错位系统

• 塑造优势，系统长效
• 错位劣势，简捷有效

三、目标管理　全程跟进

• 项目管理与全程指导和帮扶
• 开发潜能，专注修炼，应变提升

四、打造韭菜赢利系统

• 治标治本　控制源头
• 一次投入　终生受益

五、事业全程帮扶

• 事业定位，人才选拔，经营顾问／市场策划，团队打造，系统行销，绩效管控等